ИСКУССТВО ПЕРЕГОВОРОВ, как метод достижения цели...

Tytuł: Sztuka negocjacji.

Autor: Gerard I. NIERENBERG, przekład Wacław Sadkowski.

Wydawca: Wydawnictwo Studio EMKA Ltd., Warszawa 1997. 436 stron, oprawa miękka lakierowana, format 12,5x18,5 cm.

Stan dobry - ogólne podniszczenie i zabrudzenia okładki oraz środka – poza tym stan OK.

„Sztuka negocjacji” - Jest to, w swoim rodzaju, książka wybitna. Uczy, jak opanować umiejętność negocjowania i jak skutecznie się nią posługiwać. Sztuka ta jednak posiada różne stopnie wtajemniczenia. Opanowanie tych najwyższych stopni wymaga ustawicznego doskonalenia poprzez szkolenie i działania praktyczne.

Książka G. I. NIERENBERGA znakomicie wyposaża w wiedzę, jak:- analizować warunki i oceniać szanse własne i oponenta,- nie dać się wciągnąć w dyskusję, która może okazać się dla Ciebie nieprzyjemną,- negocjować tak, aby ostateczne rezultaty satysfakcjonowały każdą ze stron,- skutecznie przekonywać współpracowników, przyjaciół, współmałżonka - każdego,- przestrzegać i trzymać się zasad etyki w najtrudniejszych nawet negocjacjach.

Spis treści (tytuły rozdziałów):

Wstęp;

• 1. O negocjowaniu;
• 2. Proces oparty na współpracy;
• 3. Ludzie;
• 4. Przygotowania do negocjacji;
• 5. Założenia;
• 6. Co nas motywuje?
• 7. Teoria negocjacji jako zaspokojenie potrzeb;
• 8. Wykorzystanie pytań;
• 9. Jak rozpoznawać potrzeby;
• 10. Techniki negocjacyjne;
• 11. Podejście kreatywne i alternatywne;
• 12. Negocjacje kupna i sprzedaży;
• 13. Negocjacje w obrocie nieruchomościami;
• 14. Negocjacje dla pośredników w biznesie;
• 15. Negocjacje pomiędzy przedsiębiorstwami;
• 16. Stosunki pracownik-pracodawca a twórcze alternatywy;
• 17. Prawo i proces sądowy a skuteczne negocjacje;
• 18. Argumentacja a proces negocjacji;
• 19. Negocjacje: strefa cienia w nauce;
• 20. Połączenie czasu: etyczne metodologia negocjacji;
• 21. Sukces;

Dodatki:

• - A. Negocjacje między Abrahamem a Bogiem;
• - B. Przykłady życia;
• - C. Schematy pytań;
• - D. Klimaty.

- Polecam!